不同于銷(xiāo)售經(jīng)理的“向外拓展”，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的工作核心是“向內(nèi)管控”，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位職責(zé)的核心的是守住企業(yè)財(cái)務(wù)底線(xiàn)，確保每一筆資金往來(lái)都合規(guī)、透明。實(shí)操中，既要精準(zhǔn)處理日常賬務(wù)，從原始憑證審核到記賬憑證編制，再到賬簿登記，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，杜絕任何財(cái)務(wù)失誤；還要定期開(kāi)展財(cái)務(wù)核算，編制財(cái)務(wù)報(bào)表，清晰反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，為管理層把控企業(yè)發(fā)展節(jié)奏提供數(shù)據(jù)支撐。除此之外，稅務(wù)申報(bào)、發(fā)票管理、成本管控也是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的重點(diǎn)工作，直接關(guān)系到企業(yè)的合規(guī)經(jīng)營(yíng)和成本節(jié)約。
銷(xiāo)售經(jīng)理則側(cè)重“向外突破”，銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)圍繞市場(chǎng)和業(yè)績(jī)展開(kāi)，是企業(yè)盈利的直接推動(dòng)者。其工作重點(diǎn)不在于內(nèi)部管控，而在于主動(dòng)對(duì)接市場(chǎng)：既要調(diào)研市場(chǎng)需求，制定貼合實(shí)際的銷(xiāo)售策略，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成既定業(yè)績(jī)目標(biāo)；也要維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，無(wú)論是新客戶(hù)的開(kāi)拓還是老客戶(hù)的留存，都需要投入足夠的精力，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)提升客戶(hù)認(rèn)可度；同時(shí)，還要及時(shí)對(duì)接財(cái)務(wù)部門(mén)，反饋銷(xiāo)售回款情況，配合財(cái)務(wù)做好回款跟進(jìn)，確保企業(yè)現(xiàn)金流順暢。
很多人會(huì)覺(jué)得財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和銷(xiāo)售經(jīng)理的工作毫無(wú)交集，實(shí)則不然。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的成本核算的結(jié)果，能幫助銷(xiāo)售經(jīng)理合理制定產(chǎn)品定價(jià)；銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，也能為財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的資金規(guī)劃提供參考。正是這種“向內(nèi)管控”與“向外拓展”的配合，才讓企業(yè)的運(yùn)營(yíng)形成良性循環(huán)，既守住了財(cái)務(wù)底線(xiàn)，又實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)突破。
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